如何成功经营珠宝？

我认为要重点做好以下几点：

　　第一.市场环境。

　　我所说的市场环境是指该珠宝店所能辐射区域的经济环境，一般而言，主要是指珠宝店所在的城市和周边地区。市场环境是相对的，比如一个省会城市的珠宝店，它所辐射的地区远远超出了本市，可能涵盖整个省，因为消费者普遍存在一种心理，总认为越大的城市货越多越好，越愿意去购买。

　　市场环境对于一个珠宝店的影响是巨大的，也是多方面的，可以说，一个珠宝店的整个经营管理都要在这个前提下进行，要符合当地的市场，否则必定是死路一条。

　　对于一个单一的珠宝店来说，市场环境是不可改变的，是不可控因素，市场环境虽不“可控”，但“可选”，我们的店家可以选择符合自己实际情况的好市场!在选择市场之前要做大量详实的市场调查，做好投效比分析与预估，切不可盲目轻进，须知选择对了市场就等于成功了一半!

　　第二.位置。

　　位置在门店经营中的重要性不言而喻。人们购物讲究便捷，因为购物除了货品需要买单之外购物过程也是有成本的。对于珠宝，因为是一种贵重物品，所以消费者购买比较谨慎，往往货比三家，所以，珠宝店要尽量选择珠宝聚集地，充分利用这里的专卖店如此，商场专柜亦如此。这也就是为什么很多商家不惜重金，争取商业中心的黄金地段的原因。

　　第三.店面形象。

　　主要指店面结构、装修形象。

　　1. 店面结构。

　　珠宝店尽量要选择规整的店面，销售区不能分隔，同时要注意门宽径深比。

　　规整的店面构造更有利于提升品牌形象，一般可以是方形、扇形。门宽径深比是指门宽与店面深度的比例。门宽径深比越大展示面积越大，对消费者的吸引也越大，更有利于销售。所以在选择店面的时候尽量选择门宽径深比大的形状规整的店面。

　　2. 装修形象。

　　对于广大的品牌加盟商来说，这个问题在加盟伊始就已经解决。现在做连锁加盟的品牌营运商大都非常重视店面形象，拥有自己的店面设计、管理团队，基本上做到了统一、规范，拥有自己的风格，设计科学合理，并能为加盟商提供店面设计、施工、验收、售后全套服务，为加盟商解决了经营中的“软肋”。

　　店面装修形象存在一定的周期，一般两三年要更换一次。品牌营运商的终端形象也在持续不断的跟新换代中。

　　加盟商要保持良好的店面形象，需要得到品牌商的支持，也需要配合。

 

　　第四.货品。

　　货品是非常重要的，因为消费者的目的就是来买货品的。货品好，不一定能卖出去，货品不好，一定卖不出去!对于中小城市来说，货品要多，因为消费者认为货多才有选择的余地。所以，我经常看到一些小地方的地方品牌货堆如山，生意异常火爆。

　　在货品的品类上，既要考虑销量，亦要考虑投效比。在货品款式上，充分参照同行、往年的销售数据，找出共性的东西。什么样的顾客都有，我们不可能每一件货品都能达到顾客的要求，但是我们可以抓大头，满足大部分顾客的需要。

　　在挑选货品的时候不能单凭自己的喜好，最好由长期接触顾客的店长去挑选，他们最了解顾客喜欢什么款式。

　　第五.人员

　　人员是珠宝店经营管理中最活跃的因素，也是最非常重要的因素，因为所有事是靠人来完成的。在珠宝店中，老板、店长、导购对店里的经营各自起着不同的作用。

　　1. 老板。

　　一个店经营成功与否，关键在于老板的思路。老板有两件事很重要：一是掌好舵，把握好方向;二是善于用人。

　　在用人上，很多老板对手下人不放心，不愿放权，但是结果效果并不好。俗话说“用人不疑，疑人不用“，这句话是非常有智慧的，一语道破了用人之道的精髓。

　　2. 店长。

　　俗话说，“三军易得，一将难求”，一名好的店长对店铺经营所起的作用至关重要。

　　导购可以分为四类：第一类是愿意做好事又有能力的人;第二类是有能力但不想把事做好的人;第三类是想做好事但能力不够的人;第四类是既无能力又不想把事做好的人。老板要做的就是坚决排除第四类人，改造第二三类人，稳住第一类人。

　　第六.广告宣传与促销。

　　第七.店务管理。

　　一个店能否持续盈利，能否持续发展，起决定作用的是老板的经营思路、战略方针、经营策略，具体的管理细节则主要起到一个锦上添花的作用。简单说，你这个店能不能生存和发展，主要看他的经营策略，能不能进一步完善，成为同行的楷模和标杆，则看他的管制度化管理的流程是：民主研讨—黑纸白字—签字确认—坚决执行—监督考核。先老板和员工坐在一起商量，拟定一个彼此都可以接受的方案;然后黑纸白字写下来;再彼此没有异议签字确认;再就坚决执行，老板带头做;最后要有监督考核，最好跟工资挂钩，在制度面前，老板与员工是平等的，老板可以监督员工，员工也可以监督老板，互相监督，共同发力，一起把事业向前推进。

　　以上是我的一些个人见解，希望对广大的珠宝同仁有所帮助。